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El producto se vende SOLO – FALSO

¡ Mi producto es el mejor así que será fácil vender! …. FALSO

Ten mucho cuidado cuando dices esto, no hay nada mas peligroso que pensar que la venta solo se limita a tener un buen producto. Y ojo, no digo que no sea parte de la venta, pero no lo es todo.

Cuando somos expertos en una materia, tenemos experiencia y conocimiento pensamos que la venta será fácil, que solamente por ser bueno tendré éxito. Es como pensar que el Arquitecto que se gradúa pone un cartel frente a su casa que diga “Soy graduado, Soy el mejor arquitecto, Comprame”.

Sabes que eso no funciona, hay mucha competencia, y si bien tus productos son mejores ellos venden más que tu, incluso a mayor precio.

¿Qué se necesita para vender?

Entender que detrás de cada producto o servicio existe un humano con necesidades físicas, emocionales y existenciales que accionan la compra. Esto se ha mencionado durante miles de años

Carlos Acosta

Sobre el Autor

México tiene todo lo que se necesita para ser lo que merecemos ser, solo nos falta profesionalizarnos y cree que podemos ser realmente logriosos.

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Marketing y Ventas


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La competencia no se detiene.

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