¡ Mi producto es el mejor así que será fácil vender! …. FALSO
Ten mucho cuidado cuando dices esto, no hay nada mas peligroso que pensar que la venta solo se limita a tener un buen producto. Y ojo, no digo que no sea parte de la venta, pero no lo es todo.
Cuando somos expertos en una materia, tenemos experiencia y conocimiento pensamos que la venta será fácil, que solamente por ser bueno tendré éxito. Es como pensar que el Arquitecto que se gradúa pone un cartel frente a su casa que diga “Soy graduado, Soy el mejor arquitecto, Comprame”.
Sabes que eso no funciona, hay mucha competencia, y si bien tus productos son mejores ellos venden más que tu, incluso a mayor precio.
¿Qué se necesita para vender?
Entender que detrás de cada producto o servicio existe un humano con necesidades físicas, emocionales y existenciales que accionan la compra. Esto se ha mencionado durante miles de años
